Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience professionnelle
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Frise chronologique
Generic
Jean Marc Bruno

Jean Marc Bruno

Responsable Grands Comptes
Sète

Profil professionnel

Fort de plus de 20 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes et le développement commercial, je suis expert en négociation, communication et stratégies de marché, avec un parcours éprouvé au sein d'entreprises internationales.
J'ai évolué dans des environnements variés et des secteurs d'activité divers, où j'ai su faire preuve d'une grande capacité d'adaptation. Chaque nouvelle mission a été enrichie par mes expériences précédentes, renforçant ainsi ma polyvalence et ma vision stratégique.
Aujourd'hui, je souhaite mettre mon expertise au service d'une entreprise ambitieuse, afin de dynamiser ses partenariats, consolider sa croissance et contribuer activement à son développement durable.

Vue d'ensemble

28
28
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Expérience professionnelle

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE/EXPORT

EXCELLERATOR
SETE
09.2005 - 04.2025
  • Présentation de l'entreprise: FABRICATION ARTICLES DE SPORTS
  • Analyser les marchés pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires, en favorisant une approche stratégique et proactive.
  • Prospecter et Présenter les gammes de produits aux potentiels clients grands comptes, établissant des relations solides et orientées résultats dans la zone France-Europe- Grand Export (Asie, Amérique du Nord)
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés en France et à l'Export.
  • Analyser et proposer des solutions efficaces adaptées aux besoins des clients, consolidant la fidélisation du portefeuille client en France et en Europe.
  • Résultats obtenus: Nouveaux clients Grands Comptes 3 en France, 4 en Europe et 6 Importateurs (60 % de croissance global en 10 ans, +90 % Export).

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

SEIKO WATCH CORP
LYON
10.1999 - 06.2005
  • Présentation de l'entreprise: HORLOGERIE
  • Présenter et négocier les accords pour les collections de montres (Seiko-Pulsar-Breil- D&G) auprès des grands comptes en France (Galeries Lafayette/Printemps/Histoire d'Or,...)
  • Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de +7 Millions d'€ dans le secteur de l'Horlogerie.
  • Analyse des ventes et des stocks dans une optique d'optimisation des stratégies commerciales.
  • Identification et résolution proactive des problèmes pouvant impacter la satisfaction ou la fidélisation des grands comptes.
  • Participation à des réunions d'achat internationales, favorisant la collaboration et la prise de décision collective pour optimiser l'assortiment produit.
  • Gérer et coordonner des équipes de vente en grands magasins, développant leur performance commerciale et renforçant leur expertise produit.


REPRÉSENTANT COMMERCIAL

RJ REYNOLDS
AVIGNON
01.1997 - 01.1999
  • Présentation de l'entreprise: FABRICANT DE CIGARETTES
  • Coordonner des actions de communication percutantes destinées à valoriser l'image des produits.
  • Représenter avec professionnalisme et créativité les marques iconiques de cigarettes Camel et Winston, en renforçant leur image auprès des consommateurs et en stimulant la reconnaissance de la marque.
  • Prise des commandes clients et transmission des données commerciales au service administration des ventes.
  • Reporting hebdomadaire à la direction sur l'évolution du chiffre d'affaires, des marges et du coût d'acquisition client.
  • Instauration de relations qualitatives et durables avec les clients par un accompagnement personnalisé et adapté à leurs besoins et leurs problématiques.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.

Formation

LICENCE - DROIT

FACULTE
MONTPELLIER
10.1992 - 06.1996

Compétences

  • Négociation
  • Communication
  • Orienté Client
  • Adaptabilité
  • Persuasion
  • Autonomie
  • Outils Microsoft
  • CRM/ERP

Informations complémentaires

  • Pratique du Padel depuis 15 ans.
  • Randonnée (GR)

Langues

Espagnol
Courant
Anglais
Opérationnel

Frise chronologique

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE/EXPORT

EXCELLERATOR
09.2005 - 04.2025

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

SEIKO WATCH CORP
10.1999 - 06.2005

REPRÉSENTANT COMMERCIAL

RJ REYNOLDS
01.1997 - 01.1999

LICENCE - DROIT

FACULTE
10.1992 - 06.1996

Les gens que vous connaissez peuvent-être

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